小程序開(kāi)發(fā)報(bào)價(jià)這件事很關(guān)鍵，直接影響到能否把客戶(hù)簽下來(lái)。然而小程序開(kāi)發(fā)或者定制開(kāi)發(fā)的客戶(hù)并不專(zhuān)業(yè)，不知道你所報(bào)的價(jià)格是否合理。
無(wú)論是那個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售人員，都是直接與客戶(hù)溝通，而在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中也總會(huì)到談價(jià)格的環(huán)節(jié)，軟件定制開(kāi)發(fā)也是如此，客戶(hù)在咨詢(xún)某個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候本身對(duì)產(chǎn)品不太了解，不太專(zhuān)業(yè)，銷(xiāo)售人員除了介紹產(chǎn)品之外，還應(yīng)該想到，如何報(bào)價(jià)才能讓客戶(hù)更容易接受，最終成交客戶(hù)。
小溪暢流接觸過(guò)很多小程序開(kāi)發(fā)客戶(hù)，大部分客戶(hù)都是一上來(lái)就問(wèn):開(kāi)發(fā)一個(gè)小程序多少錢(qián)?作為專(zhuān)業(yè)的小程序開(kāi)發(fā)公司，對(duì)于這樣的問(wèn)題真的是無(wú)從回答，總會(huì)下意識(shí)的說(shuō)一句:大哥，你連需求都沒(méi)有告訴我呢，我咋給你報(bào)價(jià)啊?當(dāng)然，這句話是在心里說(shuō)的，不能真甩給客戶(hù)。
我們應(yīng)該考慮到客戶(hù)不專(zhuān)業(yè)，不懂，所以認(rèn)為小程序開(kāi)發(fā)就和買(mǎi)個(gè)什么東西一樣能明碼標(biāo)價(jià)。因?yàn)榭蛻?hù)被所有的商業(yè)環(huán)境教育成這樣的。
當(dāng)客戶(hù)這么問(wèn)價(jià)格的時(shí)候，我們應(yīng)該回答:小程序開(kāi)發(fā)需要了解清楚您的需求，然后才能報(bào)價(jià)。但是，真的讓客戶(hù)說(shuō)需求的時(shí)候，他能說(shuō)清楚嗎?肯定不能!
當(dāng)客戶(hù)大致說(shuō)了幾句所謂的需求的時(shí)候，我們回答:大概3W塊錢(qián)左右，于是客戶(hù)就說(shuō)了，瘋了嗎?人家開(kāi)發(fā)一個(gè)小程序才幾千塊錢(qián)，你們是啥小程序啊，金子做的嗎?客戶(hù)混淆了模板小程序和定制開(kāi)發(fā)的小程序概念，他們本來(lái)也不清楚。當(dāng)了客戶(hù)說(shuō)了太貴的時(shí)候，我們就應(yīng)該清楚客戶(hù)的心理預(yù)算沒(méi)有多少，即使你跟他講半天我們是依據(jù)什么報(bào)價(jià)的，也沒(méi)用了。只能說(shuō):您再去咨詢(xún)一下別家吧!沒(méi)幫到您，十分不好意思?？涂蜌鈿獾纳?gòu)U話，大家時(shí)間都這么寶貴!
