注：今天，構(gòu)家網(wǎng)獲得復(fù)星昆仲億元人民幣A輪投資；海航旅業(yè)集團旗下的易生金服獲得超過40億美元的B輪融資；懶熊體育獲得華人文化產(chǎn)業(yè)基金和萬嘉娛樂工場的4200萬人民幣A輪融資。
【快問】是“記者創(chuàng)業(yè)”針對當(dāng)天宣布獲取新一輪融資的創(chuàng)業(yè)者推出的欄目。今天的【快問】對話“構(gòu)家網(wǎng)”創(chuàng)始人顏傳贊，來聊聊獲得復(fù)星集團數(shù)億元A輪融資后，構(gòu)家網(wǎng)的未來計劃。
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快問快答 #構(gòu)家網(wǎng)宣布完成數(shù)億元A輪融資
今天（9月19日），互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌構(gòu)家網(wǎng)宣布，已于近日完成了數(shù)億人民幣A輪融資，投資方為復(fù)星集團。構(gòu)家網(wǎng)主要為中產(chǎn)階級消費群體提供硬裝、軟裝、設(shè)備、家具、家電等整體家裝服務(wù)，曾在2015年獲得3000萬元天使輪融資。
記者：這次融資是從什么時候開始籌備的？達(dá)成有什么契機？
構(gòu)家網(wǎng)顏傳贊：這輪融資從2016年3、4月開始準(zhǔn)備的，剛好復(fù)星也在做泛家居業(yè)消費品的布局，他們的投資理念也是要關(guān)注對消費者有價值的項目，復(fù)星的總綱領(lǐng)是富足、健康、快樂，和這些方面相關(guān)的他們都會比較感興趣。同時他們覺得接下來互聯(lián)網(wǎng)+時代，可能C2M（客戶到制造端）是比較有機會的。
構(gòu)家網(wǎng)屬于家居領(lǐng)域，我們的商業(yè)模式是，用一個室內(nèi)設(shè)計信息化的系統(tǒng)系統(tǒng)，結(jié)合VR/AR讓消費者可以直接看到未來的家，我們把這個看到的圖紙導(dǎo)出去對接到工廠端。
記者：如何選機構(gòu)？
構(gòu)家網(wǎng)顏傳贊：首先要非常懂構(gòu)家網(wǎng)、懂行業(yè)，投資團隊要非常職業(yè)，但也要友善，會在我們成長的過程中給出資源。復(fù)星產(chǎn)業(yè)很多，當(dāng)然我們更看重的是這么大的集團在自身企業(yè)運轉(zhuǎn)上的經(jīng)驗，也有直接給到我們的資源，比如房產(chǎn)類的。
記者：這筆融資的錢準(zhǔn)備花多久？需要用在什么地方？
構(gòu)家網(wǎng)顏傳贊：按照現(xiàn)在的發(fā)展速度，18個月內(nèi)基本上不用再融資。
構(gòu)家網(wǎng)要建設(shè)的地方挺多，主要用在持續(xù)引進(jìn)計算機、圖形圖像、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一些高精尖的人才，這塊特別費錢；還要對配套的供應(yīng)鏈的商家進(jìn)行一些信息化的改造和習(xí)慣的提升。
記者：目前運營狀況如何？用戶數(shù)量？盈利了么？
構(gòu)家網(wǎng)顏傳贊：構(gòu)家的客單價都比較高，一戶人家下來都是20幾萬、30幾萬起，目前月均千單左右。盈利的話，基本上收支持平吧。
記者：為什么選擇中產(chǎn)階級消費群體？
構(gòu)家網(wǎng)顏傳贊：我們不是選擇這個群體，而是反推過來的。一個家庭的裝修，在材料的環(huán)保性上、使用的生活性上，就比如一戶人家熱水得及時出水，類似的生活體驗，入門級的產(chǎn)品標(biāo)配上去，基本上就達(dá)到這個價格了。
記者：怎么對供應(yīng)鏈上的商家進(jìn)行把關(guān)？
構(gòu)家網(wǎng)顏傳贊：我們把家庭裝修當(dāng)成一個產(chǎn)品來對待，就相當(dāng)于你要造一輛車，就要考慮方向盤找哪個供應(yīng)商、發(fā)動機找哪個供應(yīng)商，我們做家庭裝修的也是這樣。構(gòu)家會有相對系統(tǒng)的的一個審核和篩查辦法，另外還會分門別類對工廠進(jìn)行評定，這也是我們把關(guān)最嚴(yán)的一關(guān)。
記者：工長和施工人員都是自己的么？設(shè)計師呢？
構(gòu)家網(wǎng)顏傳贊：工人不是，設(shè)計師是自己的。
普及一下專業(yè)知識，工人是不是自己的沒關(guān)系，工人只關(guān)心單位時間付出的勞動有沒有得到相應(yīng)的回報。我們冤枉了工人這么多年，覺得裝修效果不好是他們的原因，其實這應(yīng)該是設(shè)計師的原因。
記者：互聯(lián)網(wǎng)家裝常被吐槽，主要還是用戶體驗不好，構(gòu)家網(wǎng)想如何避免？
構(gòu)家網(wǎng)顏傳贊：我們成立了兩年一直都不發(fā)生，就是覺得先解決家裝的問題，然后再談互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的問題。原來的傳統(tǒng)家裝確實有很多問題，讓消費者很痛苦。我們做整體家裝，就是先出一個家的樣子，然后推出來裝修需要什么材料、用到哪些家居。很多友商在宣傳時說自己價格低，但在后面會逐項加項，我們這個是直接買產(chǎn)品，不會有價格上的貓膩。
我覺得行業(yè)里真正專業(yè)的人，慢慢會明白為什么要做整家，就是為了徹底解決磕碰和不如所料。中國的家裝業(yè)挺奇葩的，硬生生把家裝業(yè)拆開硬裝、軟裝、全包、半包，其實就是缺失工業(yè)設(shè)計和產(chǎn)品化的邏輯，需要一個信息化、科學(xué)點兒的系統(tǒng)，把參與方的難度都降低。以前都是靠工人的能力去把握裝修效果，這不好把控，應(yīng)該把工人去你家實施的所有步驟簡化，來達(dá)到水準(zhǔn)。
記者：現(xiàn)在二手房、精裝房這么多，您覺得主打毛坯房裝修的企業(yè)機會大么？
構(gòu)家網(wǎng)顏傳贊：市場容量太大了，總有新房需要裝修的。另外，二手房拆改建是很簡單的，如果是精裝房，我們可以直接賣一個軟裝包。
記者：未來互聯(lián)網(wǎng)整體家裝在市場中所占分量？
構(gòu)家網(wǎng)顏傳贊：整體家裝是趨勢，消費者如果使用了整體家裝，就不會用以前的了。舉個例子，以前父母是買布來做衣服的，后來就都是成衣，就沒人愿意再回到以前那種做法了吧。消費習(xí)慣就形成了。
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